Qazanclar:
- İnvestorların qərar qəbul edərkən baxdıqları əsas maddələri sadalaya bilər
- Texniki məlumatları maliyyə dilinə çevirə bilir
- İlkin mümkünlüyün hüdudlarını bilir
Un dəyirmanı investoru maşınla deyil, gəlirlə maraqlanır. Texniki komandanın işi mühəndislik məlumatlarını investorların başa düşə biləcəyi beş cavaba çevirməkdir.
beş sual
- Nə qədər investisiya tələb olunur? (maşın, polad konstruksiya, montaj, elektrik, avtomatlaşdırma, nəqliyyat, gömrük)
- Nə qədər istehsal edir? (tutum × mövcudluq × səmərəlilik)
- Nə qədər qazanır? (un və əlavə məhsulun satışından əldə olunan gəlir - buğdanın dəyəri - əməliyyat xərcləri)
- Nə vaxt oyuna girir? (istehsal, göndərmə, quraşdırma, istismara vermə vaxtı)
- Risklər nələrdir? (buğda qiymətlərinin dəyişkənliyi, məzənnə, enerji, qanunvericilik, logistika)
Texniki sahədən maliyyəyə tərcümə
Təkcə “76% səmərəlilik” cümləsi investora heç nə demir. “Gündəlik 300 ton buğdadan 228 ton un və 68 ton əlavə məhsul” cümləsi birbaşa gəlir hesabatına daxil olur. Mühəndis bu tərcüməyə cavabdehdir.
İlkin texniki-iqtisadi əsaslandırma qəti hesablama deyil; böyüklük dərəcəsi verir. Bunu aydın yazın. “±15% qeyri-müəyyənlik” ifadəsi sonradan yaranacaq müzakirənin yarısının qarşısını alır.