Печалби:
- Може да изброи основните елементи, които инвеститорите гледат, когато вземат решения
- Може да превежда технически данни на финансов език
- Познава границите на предварителната осъществимост
Инвеститор в мелница за брашно се интересува от възвръщаемостта, а не от машината. Работата на техническия екип е да преведе инженерните данни в пет отговора, които инвеститорите могат да разберат.
пет въпроса
- Колко инвестиции са необходими? (машини, стоманена конструкция, монтаж, електричество, автоматизация, транспорт, митници)
- Колко произвежда? (капацитет × наличност × ефективност)
- Колко печели? (приходи от продажби на брашно и странични продукти − разходи за пшеница − оперативни разходи)
- Кога влиза в действие? (производство, доставка, монтаж, време за въвеждане в експлоатация)
- Какви са рисковете? (променливост на цената на пшеницата, обменен курс, енергия, законодателство, логистика)
Превод от технически към финансов
Изречението „76% ефективност” само по себе си не говори нищо на инвеститора. Изречението "228 тона брашно и 68 тона субпродукти от 300 тона пшеница на ден" влиза директно в отчета за приходите и разходите. Инженерът е отговорен за извършването на този превод.
Предварителната осъществимост не е окончателно изчисление; дава степен на величие. Напишете това ясно. Фразата "±15% несигурност" предотвратява половината от дискусията, която ще възникне по-късно.