Печалби:
- Може да включва технически изисквания, които варират в различните държави
- Може да види влиянието на разликата в спецификацията върху цената
- Може да изброи въпроси, които да зададете преди наддаване
Едно и също съоръжение изисква различни документи и различно оборудване в различните страни. Ако тези разлики не бъдат поискани на етапа на наддаване, разходите ще възникнат по-късно и ще изядат печалбата.
Смяна на заглавия
- Електрически: напрежение, честота (50/60 Hz), панел стандартен, заземяване.
- Законодателство за храните: контактни повърхности, проследимост, граници на добавките.
- Сертифициране: CE, местни сертификати за съответствие, режим на инспекция.
- Безопасност при работа: стандарти за защита, аварийно спиране.
- Език: етикет, табло, ръководство и HMI език.
- Климат: условията на температура, влажност и прах влияят върху избора на оборудване.
Въпроси, които да зададете преди наддаване
Мрежово напрежение и честота; местно законодателство в областта на храните; заявени сертификати; ръководство и език на интерфейса; климатични условия на обекта; местен монтажен труд и наличие на кран; който носи митническа отговорност.
Ако няма отговори на тези въпроси, напишете като предположение в офертата: "400V/50Hz се приема." Неписаното предположение по-късно се превръща в обсъждане на допълнителни разходи.