Dobici:
- Može navesti glavne stavke na koje investitori gledaju prilikom donošenja odluka
- Može prevesti tehničke podatke na finansijski jezik
- Poznaje granice predizvodljivosti
Investitor u mlin za brašno je zainteresovan za povraćaj, a ne za mašinu. Posao tehničkog tima je da prevede inženjerske podatke u pet odgovora koje investitori mogu razumjeti.
pet pitanja
- Koliko je ulaganja potrebno? (mašine, čelična konstrukcija, montaža, struja, automatizacija, transport, carina)
- Koliko proizvodi? (kapacitet × dostupnost × efikasnost)
- Koliko zarađuje? (prihod od prodaje brašna i nusproizvoda − trošak pšenice − operativni troškovi)
- Kada to dolazi u obzir? (proizvodnja, isporuka, montaža, vrijeme puštanja u rad)
- Koji su rizici? (promenljivost cijena pšenice, devizni kurs, energija, zakonodavstvo, logistika)
Prevod sa tehničkog na finansije
Sama rečenica "76% efikasnosti" investitoru ništa ne govori. Rečenica „228 tona brašna i 68 tona nusproizvoda od 300 tona pšenice dnevno“ ulazi direktno u bilans uspeha. Inženjer je odgovoran za izradu ovog prijevoda.
Predizvodljivost nije konačan proračun; daje stepen veličine. Napišite ovo jasno. Fraza "±15% nesigurnosti" sprečava polovinu rasprave koja će se pojaviti kasnije.