Gewinne:
- Kann technische Anforderungen beinhalten, die von Land zu Land unterschiedlich sind
- Kann die Auswirkung des Spezifikationsunterschieds auf die Kosten erkennen
- Kann Fragen auflisten, die vor dem Bieten gestellt werden müssen
Dieselbe Einrichtung erfordert in verschiedenen Ländern unterschiedliche Dokumente und unterschiedliche Ausrüstung. Wenn diese Differenzen nicht bereits in der Angebotsphase erfragt werden, entstehen später Kosten, die sich negativ auf den Gewinn auswirken.
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- Elektrisch: Spannung, Frequenz (50/60 Hz), Schalttafelstandard, Erdung.
- Lebensmittelrecht: Kontaktflächen, Rückverfolgbarkeit, Grenzwerte für Zusatzstoffe.
- Zertifizierung: CE, lokale Konformitätszertifikate, Inspektionssystem.
- Arbeitssicherheit: Schutzstandards, Not-Aus.
- Sprache: Beschriftung, Dashboard, Handbuch und HMI-Sprache.
- Klima: Temperatur, Luftfeuchtigkeit und Staubbedingungen beeinflussen die Auswahl der Ausrüstung.
Fragen, die Sie vor dem Bieten stellen sollten
Netzspannung und -frequenz; lokale Lebensmittelgesetzgebung; angeforderte Zertifikate; Handbuch- und Schnittstellensprache; klimatische Bedingungen vor Ort; Montagearbeitskräfte und Kranverfügbarkeit vor Ort; Wer trägt die Zollverantwortung?
Wenn es keine Antworten auf diese Fragen gibt, schreiben Sie als Annahme in das Angebot: „400V/50Hz akzeptiert.“ Aus der ungeschriebenen Annahme wird später eine Diskussion über Mehrkosten.