Κέρδη:
- Μπορεί να απαριθμήσει τα κύρια στοιχεία που εξετάζουν οι επενδυτές όταν λαμβάνουν αποφάσεις
- Μπορεί να μεταφράσει τεχνικά δεδομένα σε οικονομική γλώσσα
- Γνωρίζει τα όρια της προ-σκοπιμότητας
Ένας επενδυτής αλευρόμυλου ενδιαφέρεται για την απόδοση, όχι τη μηχανή. Η δουλειά της τεχνικής ομάδας είναι να μεταφράζει τα δεδομένα μηχανικής σε πέντε απαντήσεις που μπορούν να κατανοήσουν οι επενδυτές.
πέντε ερωτήσεις
- Πόση επένδυση απαιτείται; (μηχανήματα, μεταλλική κατασκευή, συναρμολόγηση, ηλεκτρισμός, αυτοματισμοί, μεταφορές, τελωνείο)
- Πόσο παράγει; (χωρητικότητα × διαθεσιμότητα × απόδοση)
- Πόσο κερδίζει; (Έσοδα από πωλήσεις αλεύρων και υποπροϊόντων - κόστος σίτου - λειτουργικά έξοδα)
- Πότε μπαίνει στο παιχνίδι; (παραγωγή, αποστολή, εγκατάσταση, χρόνος θέσης σε λειτουργία)
- Ποιοι είναι οι κίνδυνοι; (αστάθεια τιμών σιταριού, συναλλαγματική ισοτιμία, ενέργεια, νομοθεσία, logistics)
Μετάφραση από τεχνική σε χρηματοοικονομική
Η πρόταση «76% αποτελεσματικότητα» από μόνη της δεν λέει τίποτα στον επενδυτή. Η πρόταση «228 τόνοι αλεύρι και 68 τόνοι υποπροϊόντα από 300 τόνους σιτάρι την ημέρα» μπαίνει απευθείας στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων. Ο μηχανικός είναι υπεύθυνος για την πραγματοποίηση αυτής της μετάφρασης.
Η προ-σκοπιμότητα δεν είναι οριστικός υπολογισμός. δίνει ένα βαθμό μεγαλείου. Γράψε αυτό ξεκάθαρα. Η φράση «±15% αβεβαιότητα» αποτρέπει τη μισή συζήτηση που θα προκύψει αργότερα.