Κέρδη:
- Μπορεί να μετρήσει μη μηχανικά είδη συνολικής επένδυσης
- Αναγνωρίζει συχνά ξεχασμένα κόστη
- Μπορεί να γράψει ξεκάθαρα το όριο πεδίου εφαρμογής της πρότασης
Στα έργα με το κλειδί στο χέρι, οι περισσότερες συζητήσεις προκύπτουν από το ερώτημα "συμπεριλαμβανόταν στην τιμή;" Η επανεγγραφή του πεδίου εφαρμογής είναι φθηνότερη από την επιδιόρθωση της σχέσης αργότερα.
Μη μηχανικά είδη
- Χαλύβδινη κατασκευή και κτίριο: ο μύλος έχει πολλαπλούς ορόφους, η κατασκευή στήριξης αποτελεί σημαντικό μέρος της επένδυσης.
- Σιλό: η χωρητικότητα αποθήκευσης σίτου και αλεύρου καθορίζει την ευελιξία λειτουργίας.
- Ηλεκτρική εγκατάσταση και μετασχηματιστής: ο προϋπολογισμός θα είναι ελλιπής χωρίς να υπολογιστεί η εγκατεστημένη ισχύς.
- Αυτοματισμός και SCADA: υποδομή ελέγχου και αναφοράς διαδικασιών.
- Αναρρόφηση και συλλογή σκόνης: τόσο για την ποιότητα του προϊόντος όσο και για την επαγγελματική ασφάλεια.
- Μεταφορές, τελωνεία, ασφάλειες: σοβαρά είδη σε εξαγωγικά έργα.
- Επιτόπια εγκατάσταση και θέση σε λειτουργία: πλήρωμα, διαμονή, διάρκεια.
- Εκπαίδευση χειριστή: Η εγκατάσταση που παρέχεται χωρίς εκπαίδευση δεν μπορεί να επιτύχει τη στοχευόμενη απόδοση.
- Πρώτο σετ ανταλλακτικών: χωρίς απόθεμα κρίσιμων ανταλλακτικών, ο χρόνος διακοπής λειτουργίας γίνεται μεγαλύτερος.
Γράψιμο ορίου πεδίου
Η πρόταση θα πρέπει να περιλαμβάνει «ό,τι δεν περιλαμβάνεται» καθώς και «τι περιλαμβάνεται». Για παράδειγμα, δηλώνεται ξεκάθαρα ποιανού ευθύνη είναι το θεμελιώδες σκυρόδεμα, η κύρια παροχή ηλεκτρικού ρεύματος και οι φόροι εισαγωγής.
Ο κατάλογος των εξαιρούμενων στοιχείων είναι το πιο συζητημένο, αν και όχι το πιο διαβασμένο, μέρος της πρότασης. Γράψτε σύντομα και ξεκάθαρα.