Ganancias:
- Puede enumerar los elementos principales que los inversores consideran al tomar decisiones.
- Puede traducir datos técnicos al lenguaje financiero.
- Conoce los límites de la prefactibilidad
A un inversor en un molino harinero le interesa el rendimiento, no la máquina. El trabajo del equipo técnico es traducir los datos de ingeniería en cinco respuestas que los inversores puedan entender.
cinco preguntas
- ¿Cuánta inversión se requiere? (maquinaria, estructura de acero, montaje, electricidad, automatización, transporte, aduanas)
- ¿Cuanto produce? (capacidad × disponibilidad × eficiencia)
- ¿Cuánto gana? (ingresos por ventas de harina y subproductos − costo del trigo − gastos operativos)
- ¿Cuándo entra en juego? (producción, envío, instalación, tiempo de puesta en servicio)
- ¿Cuáles son los riesgos? (volatilidad del precio del trigo, tipo de cambio, energía, legislación, logística)
Traducción de lo técnico a lo financiero
La frase "76% de eficiencia" por sí sola no le dice nada al inversor. La frase "228 toneladas de harina y 68 toneladas de subproductos de 300 toneladas de trigo por día" entra directamente en la cuenta de resultados. El ingeniero es el responsable de realizar esta traducción.
La prefactibilidad no es un cálculo definitivo; da un grado de grandeza. Escribe esto claramente. La frase "±15% de incertidumbre" evita la mitad de la discusión que surgirá más adelante.