Ganancias:
- Puede contar artículos no maquinaria de la inversión total.
- Reconoce costos frecuentemente olvidados
- Puede escribir claramente el límite del alcance de la propuesta.
En los proyectos llave en mano, la mayoría de las discusiones surgen de la pregunta "¿estaba incluido en el precio?" Reescribir el alcance es más barato que reparar la relación más adelante.
Artículos que no son de máquina
- Construcción y construcción de acero: la fábrica tiene varios pisos, la estructura de soporte es una parte importante de la inversión.
- Silos: la capacidad de almacenamiento de trigo y harina determina la flexibilidad operativa.
- Instalación eléctrica y transformador: el presupuesto quedará incompleto sin calcular la potencia instalada.
- Automatización y SCADA: infraestructura de control y reporting de procesos.
- Aspiración y recogida de polvo: tanto para la calidad del producto como para la seguridad laboral.
- Transporte, aduanas, seguros: partidas serias en los proyectos de exportación.
- Instalación y puesta en marcha en campo: tripulación, alojamiento, duración.
- Capacitación del operador: la instalación entregada sin capacitación no puede alcanzar la eficiencia objetivo.
- Primer juego de repuestos: sin stock de repuestos críticos, el tiempo de inactividad se prolonga.
Escritura de límite de alcance
La propuesta debe incluir tanto "lo que no está incluido" como "lo que está incluido". Por ejemplo, se establece claramente quién es responsable del hormigón de los cimientos, del suministro principal de electricidad del campo y de los impuestos de importación.
La lista de elementos excluidos es la parte más discutida de la propuesta, aunque no la más leída. Escribe breve y claro.