Ganancias:
- Puede incluir requisitos técnicos que varían de un país a otro.
- Puede ver el impacto de la diferencia de especificación en el costo.
- Puede enumerar preguntas para hacer antes de ofertar.
La misma instalación requiere diferentes documentos y diferentes equipos en diferentes países. Si estas diferencias no se plantean en la etapa de licitación, el costo surgirá más adelante y afectará las ganancias.
Cambiar títulos
- Eléctricas: tensión, frecuencia (50/60 Hz), estándar de panel, puesta a tierra.
- Legislación alimentaria: superficies de contacto, trazabilidad, límites de aditivos.
- Certificación: CE, certificados de conformidad locales, régimen de inspección.
- Seguridad en el trabajo: normas de protección, parada de emergencia.
- Idioma: etiqueta, tablero, manual e idioma HMI.
- Clima: las condiciones de temperatura, humedad y polvo afectan la selección del equipo.
Preguntas para hacer antes de ofertar
Tensión y frecuencia de red; legislación alimentaria local; certificados solicitados; idioma del manual y de la interfaz; condiciones climáticas del sitio; disponibilidad de mano de obra de montaje local y grúas; quien tiene la responsabilidad aduanera.
Si no hay respuestas a estas preguntas, escriba como suposición en la oferta: "Se aceptan 400V/50Hz". La suposición no escrita luego se convierte en una discusión sobre costos adicionales.