Voitot:
- Voi sisältää teknisiä vaatimuksia, jotka vaihtelevat maittain
- Näkee erittelyeron vaikutuksen kustannuksiin
- Voi listata kysymyksiä ennen tarjouksen tekemistä
Sama laitos vaatii erilaisia asiakirjoja ja erilaisia laitteita eri maissa. Jos näitä eroja ei kysytä tarjousvaiheessa, kustannukset nousevat myöhemmin ja syövät voiton.
Otsikon vaihtaminen
- Sähkö: jännite, taajuus (50/60 Hz), paneelistandardi, maadoitus.
- Elintarvikelainsäädäntö: kosketuspinnat, jäljitettävyys, lisäainerajat.
- Sertifiointi: CE, paikalliset vaatimustenmukaisuustodistukset, tarkastusjärjestelmä.
- Työturvallisuus: suojastandardit, hätäpysäytys.
- Kieli: tarra, kojelauta, käsikirja ja käyttöliittymän kieli.
- Ilmasto: lämpötila, kosteus ja pölyolosuhteet vaikuttavat laitevalintaan.
Kysymyksiä ennen tarjouksen tekemistä
Verkkojännite ja taajuus; paikallinen elintarvikelainsäädäntö; pyydetyt todistukset; käsikirja ja käyttöliittymän kieli; paikan ilmasto-olosuhteet; paikallinen kokoonpanotyövoima ja nosturien saatavuus; kenellä on tullivastuu.
Jos näihin kysymyksiin ei löydy vastauksia, kirjoita tarjoukseen oletukseksi: "400V/50Hz hyväksytty." Kirjoittamaton olettamus muuttuu myöhemmin keskusteluksi lisäkustannuksista.