Gains :
- Peut compter les éléments non-machines de l'investissement total
- Reconnaît les coûts fréquemment oubliés
- Peut écrire clairement la limite de la portée de la proposition
Dans les projets clé en main, la plupart des discussions découlent de la question « était-ce inclus dans le prix ? Réécrire la portée coûte moins cher que de réparer la relation plus tard.
Articles non-machines
- Construction et bâtiment en acier : l'usine comporte plusieurs étages, la structure porteuse représente une part importante de l'investissement.
- Silos : la capacité de stockage du blé et de la farine détermine la flexibilité de fonctionnement.
- Installation électrique et transformateur : le budget sera incomplet sans le calcul de la puissance installée.
- Automatisation et SCADA : contrôle des processus et infrastructure de reporting.
- Aspiration et dépoussiérage : pour la qualité des produits et la sécurité au travail.
- Transports, douanes, assurances : des sujets sérieux dans les projets d'export.
- Installation et mise en service sur le terrain : équipage, hébergement, durée.
- Formation des opérateurs : L'installation livrée sans formation ne peut pas atteindre l'efficacité cible.
- Premier jeu de pièces de rechange : sans stock de pièces critiques, les temps d’arrêt s’allongent.
Rédaction des limites de portée
La proposition doit inclure « ce qui n'est pas inclus » ainsi que « ce qui est inclus ». Par exemple, il est clairement indiqué à qui incombe la responsabilité du béton de fondation, de l'approvisionnement principal en électricité du champ et des taxes à l'importation.
La liste des éléments exclus est la partie la plus discutée, mais pas la plus lue, de la proposition. Écrivez court et clair.