Guadagni:
- Può elencare gli elementi principali a cui gli investitori tengono conto quando prendono decisioni
- Può tradurre dati tecnici in linguaggio finanziario
- Conosce i limiti della prefattibilità
Un investitore in un mulino è interessato al rendimento, non alla macchina. Il compito del team tecnico è tradurre i dati tecnici in cinque risposte che gli investitori possano comprendere.
cinque domande
- Quanto investimento è necessario? (macchinari, strutture in acciaio, assemblaggio, elettricità, automazione, trasporti, dogana)
- Quanto produce? (capacità × disponibilità × efficienza)
- Quanto guadagna? (ricavi di vendita farine e derivati − costo del grano − spese di gestione)
- Quando entra in gioco? (produzione, spedizione, installazione, tempi di messa in servizio)
- Quali sono i rischi? (volatilità del prezzo del grano, tasso di cambio, energia, legislazione, logistica)
Traduzione dal tecnico al finanziario
La sola frase "efficienza del 76%" non dice nulla all'investitore. La frase “228 tonnellate di farina e 68 tonnellate di derivati da 300 tonnellate di grano al giorno” entra direttamente nel conto economico. L'ingegnere è responsabile di effettuare questa traduzione.
La prefattibilità non è un calcolo definitivo; dà un grado di grandezza. Scrivilo chiaramente. La frase "incertezza del ±15%" impedisce metà della discussione che sorgerà in seguito.