Guadagni:
- Può contare le voci non legate ai macchinari dell'investimento totale
- Riconosce i costi spesso dimenticati
- Può scrivere chiaramente il limite di portata della proposta
Nei progetti chiavi in mano, la maggior parte delle discussioni nasce dalla domanda "era compreso nel prezzo?" Riscrivere l'ambito è più economico che riparare la relazione in un secondo momento.
Articoli non meccanici
- Costruzioni ed edifici in acciaio: il mulino è a più piani, la struttura portante rappresenta una parte significativa dell'investimento.
- Silos: la capacità di stoccaggio del grano e della farina determina la flessibilità operativa.
- Impianto elettrico e trasformatore: il budget risulterà incompleto senza calcolare la potenza installata.
- Automazione e SCADA: infrastruttura di controllo dei processi e reporting.
- Aspirazione e raccolta polveri: sia per la qualità del prodotto che per la sicurezza sul lavoro.
- Trasporti, dogane, assicurazioni: questioni serie nei progetti di esportazione.
- Installazione sul campo e messa in servizio: equipaggio, alloggio, durata.
- Formazione degli operatori: L'impianto consegnato senza formazione non può raggiungere l'efficienza target.
- Primo set di pezzi di ricambio: senza stock di pezzi critici, i tempi di fermo macchina si allungano.
Scrittura del limite di portata
La proposta dovrebbe includere "ciò che non è incluso" nonché "ciò che è incluso". Ad esempio, è chiaramente indicato chi è responsabile del calcestruzzo delle fondamenta, della fornitura elettrica sul campo e delle tasse di importazione.
L'elenco degli elementi esclusi è la parte più discussa, anche se non la più letta, della proposta. Scrivi in modo breve e chiaro.