Guadagni:
- Può includere requisiti tecnici che variano da paese a paese
- Può vedere l'impatto della differenza di specifiche sul costo
- Può elencare le domande da porre prima di fare offerte
La stessa struttura richiede documenti diversi e attrezzature diverse in paesi diversi. Se queste differenze non vengono chieste in fase di offerta, il costo sorgerà in seguito e inciderà sul profitto.
Modifica dei titoli
- Elettriche: tensione, frequenza (50/60 Hz), pannello standard, messa a terra.
- Legislazione alimentare: superfici di contatto, tracciabilità, limiti additivi.
- Certificazione: CE, certificati di conformità locali, regime di ispezione.
- Sicurezza sul lavoro: norme di protezione, arresto di emergenza.
- Lingua: etichetta, dashboard, manuale e lingua HMI.
- Clima: le condizioni di temperatura, umidità e polvere influiscono sulla scelta dell'attrezzatura.
Domande da porre prima di fare offerte
Tensione e frequenza di rete; legislazione alimentare locale; certificati richiesti; linguaggio del manuale e dell'interfaccia; condizioni climatiche del sito; manodopera di assemblaggio locale e disponibilità di gru; chi ha la responsabilità doganale.
Se non ci sono risposte a queste domande, scrivi come presupposto nell'offerta: "400V/50Hz accettato". L'ipotesi non scritta si trasforma successivamente in una discussione sui costi aggiuntivi.