Kazanımlar:
- Yatırımcının karar verirken baktığı temel kalemleri sayabilir
- Teknik veriyi finansal dile çevirebilir
- Ön fizibilitenin sınırlarını bilir
Bir un değirmeni yatırımcısı makineyle değil, geri dönüşle ilgilenir. Teknik ekibin işi, mühendislik verisini yatırımcının anlayacağı beş cevaba çevirmektir.
Beş soru
- Ne kadar yatırım gerekir? (makine, çelik yapı, montaj, elektrik, otomasyon, nakliye, gümrük)
- Ne kadar üretir? (kapasite × kullanılabilirlik × randıman)
- Ne kadar kazandırır? (un ve yan ürün satış geliri − buğday maliyeti − işletme gideri)
- Ne zaman devreye girer? (üretim, sevkiyat, montaj, devreye alma süresi)
- Riskler neler? (buğday fiyat oynaklığı, kur, enerji, mevzuat, lojistik)
Teknikten finansa çeviri
"%76 randıman" cümlesi tek başına yatırımcıya bir şey söylemez. "Günde 300 ton buğdaydan 228 ton un ve 68 ton yan ürün" cümlesi ise gelir tablosuna doğrudan girer. Mühendis bu çeviriyi yapmakla yükümlüdür.
Ön fizibilite kesin hesap değildir; büyüklük mertebesi verir. Bunu açıkça yazın. "±%15 belirsizlik" ibaresi, sonradan çıkacak tartışmanın yarısını baştan önler.