التحديث والقدرة على زيادة الفرص

المكاسب:

• قد يدرك فرصة التحسين في المنشأة الحالية
• يمكن دعم اقتراح التحديث بالبيانات
• يمكن أن تقدم حساب العائد للمستثمر

في الوصف الوظيفي لشركة Alapros، تعد زيادة السعة والتجديد من العناصر المهمة مثل تركيب المنشأة الجديدة. يبدأ العثور على فرص التحسين في منشأة التشغيل بقراءة البيانات.

إشارات الفرصة

• لا تزال الكفاءة أقل من متوسط الصناعة.
• ارتفاع استهلاك الطاقة لكل طن.
• التوقف المتكرر وتكلفة الصيانة العالية (ارتداء المعدات).
• الطلب على المنتج الجديد (لا تستطيع المنشأة إنتاجه بشكله الحالي).
• نمو السوق (نقص القدرات).

دعم الاقتراح بالبيانات

إن القول "اشتري لفة جديدة" هو اقتراح ضعيف. الجملة "كفاءتك الحالية هي 74%؛ 76.5% مستهدف بإضافة المقطعين اللذين نوصي بهما. عند 300 طن يوميًا، يعني ذلك 7.5 طن دقيق إضافي؛ العائد على الاستثمار بالسعر الحالي يبلغ X أشهر تقريبًا" تتخذ قرارًا.

مدخلات هذا الحساب هي بيانات العميل الخاصة. إن طلب البيانات وتحليلها معًا يبني الثقة ويعزز العرض.

الشيء الأكثر إقناعًا في اقتراح التحديث هو أرقام العميل الخاصة. متوسط ​​الصناعة بشكل عام غير مقنع؛ "في منشأتك" يقنع.