Qazanclar:
- Texniki təklifin standart bölmələrini sadalaya bilər
- Hər bölmənin hansı suala cavab verdiyini bilir
- Təklifi müqayisə edə bilər
Texniki təklif satış sənədi olduğu qədər də mühəndislik öhdəliyidir. Yaxşı yazılmış təklif müştərini müqayisə etməyi asanlaşdırır və müqayisə oluna bilən olmaq çox vaxt vaxta qənaət edir.
Standart bölmələr
- Əhatə dairəsinin xülasəsi: nə çatdırılır, nələr verilmir.
- Prosesin təsviri və axın sxemi: zavodun necə işləyəcəyi.
- Maşın siyahısı: miqdar, model, tutum, güc.
- Tutum və keyfiyyət öhdəliyi: hansı buğda, hansı məhsuldarlıq və un növü.
- Saytın planı: bina ölçüləri və mərtəbə hündürlüyü.
- Elektrik və avtomatlaşdırma sahəsi.
- Çatdırılma vaxtı və iş qrafiki.
- Qiymət, ödəniş şərtləri, zəmanət.
- İstisna edilən maddələr və müştəri məsuliyyətləri.
Öhdəlik dili
"Haqqında", "ətrafında", "hədəflənmiş" kimi ifadələr öhdəlik deyil və müştəri bunu bilir. Təhvil veriləcək dəyər xalis yazılır, qeyd olunmayan dəyər üçün fərziyyə şərti qeyd edilir: “Müəyyən edilmiş buğda analizi əldə edildikdə 76% səmərəlilik”.
Sitatın birinci səhifəsində müştərinin sualına cavab verin: neçə ton, hansı un, nə qədər, nə vaxt. Detallar arxa planda olsun; Qərar bu dörd sətirdə verilir.