Qazanclar:
- Təklif izləmənin niyə qeydiyyat tələb olunduğunu izah edə bilər
- İtirilmiş təklifin məlumat dəyərindən istifadə edə bilər
- Tarixi məlumatlar ilə qiymət və əhatə qərarlarını dəstəkləyə bilər
Yerləşdirilmiş hər bir təklif bir məlumat nöqtəsidir: qazandı, itirdisə, niyə. Bu qeyd aparılmazsa, şirkət eyni səhvi dəfələrlə edəcək.
Nə yazılacaq
- Təklif nömrəsi, tarix, müştəri, ölkə.
- Tutum, un növü, əhatə dairəsi xülasəsi.
- Qiymət və valyuta verilir.
- Nəticə: qazandı / uduzdu / gözləyir.
- İtirilmişsə, səbəb: qiymət, çatdırılma müddəti, texniki çatışmazlıq, arayış, maliyyə.
Təhlilin dəyəri
“Mərkəzi Asiyada 500 tondan artıq layihələrdə niyə pul itiririk? Rekord olarsa suala cavab vermək olar. Qiymət, çatdırılma müddəti, yerli istinadların olmaması - cavab strategiyanı dəyişir.
Bu təhlil həm də süni intellekt üçün girişdir: keçmiş qazanılmış təkliflərin ümumi xüsusiyyətləri yeni təklifdə hansı məqamların vurğulanacağını göstərir.
İtirilmiş təklifin səbəbini yazmaq qalib gələn təklifi qeyd etməkdən daha dəyərlidir. Qazanmaq sizi rahatladır; İtirmək öyrədir - ancaq yazsanız.