Qazanclar:
- Mövcud obyektdə təkmilləşdirmə imkanını tanıya bilər
- Can support modernization proposal with data
- Can offer a return account to the investor
Alapros-un iş təsvirində tutumun artırılması və yenilənməsi yeni obyektin quraşdırılması qədər vacib maddələrdir. Əməliyyat obyektində təkmilləşdirmə imkanlarının tapılması məlumatların oxunması ilə başlayır.
Fürsət siqnalları
- Efficiency remains below the industry average.
- High energy consumption per ton.
- Tez-tez fasilələr və yüksək texniki xidmət xərcləri (avadanlığın köhnəlməsi).
- Yeni məhsula tələbat (obyekt onu indiki formada istehsal edə bilməz).
- Market growth (capacity shortage).
Təklifi məlumatlarla dəstəkləyin
Saying "Buy a new roll" is a weak proposition. "Mövcud səmərəliliyiniz 74%; 76,5% tövsiyə etdiyimiz iki keçidin əlavə edilməsi ilə hədəflənir. Gündə 300 ton, bu, 7,5 ton daha çox un deməkdir; cari qiymətlə investisiya gəliri təxminən X aydır" cümləsi qərar verir.
Bu hesabın daxilolmaları müştərinin öz məlumatlarıdır. Məlumat tələb etmək və onları birlikdə təhlil etmək inam yaradır və təklifi möhkəmləndirir.
Modernləşdirmə təklifi ilə bağlı ən inandırıcı şey müştərinin öz rəqəmləridir. Ümumi sənaye ortalaması inandırmır; “Obyektinizdə” inandırır.