Печалби:
- Може да изброи стандартни раздели от техническото предложение
- Знае на кой въпрос отговаря всеки раздел
- Може да направи офертата сравнима
Техническото предложение е толкова инженерен ангажимент, колкото и документ за продажба. Добре написано предложение улеснява клиента да сравнява — а съпоставимостта често спестява време.
Стандартни раздели
- Обобщение на обхвата: какво се доставя и какво не.
- Описание на процеса и диаграма: как ще работи инсталацията.
- Списък на машини: количество, модел, капацитет, мощност.
- Ангажимент за капацитет и качество: коя пшеница, какъв добив и вид брашно.
- План на обекта: размери на сградата и етажни височини.
- Електрически и автоматизиран обхват.
- Срок на доставка и работен график.
- Цена, условия на плащане, гаранция.
- Изключени елементи и отговорности на клиента.
Език на ангажимента
Изрази като „около“, „около“, „насочени“ не са ангажименти и клиентът знае това. Стойността, която трябва да бъде ангажирана, е написана нетна, условието за допускане за стойността, която не се посочва, е посочено: „76% ефективност, когато се постигне определеният анализ на пшеницата“.
На първа страница от офертата отговорете на въпроса на клиента: колко тона, какво брашно, колко, кога. Нека детайлите са на заден план; Решението се взема в тези четири реда.