Печалби:
- Може да обясни защо проследяването на офертите изисква регистрация
- Може да използва информационната стойност на загубената оферта
- Може да поддържа решения за цена и покритие с исторически данни
Всяка поставена оферта е точка от данни: спечели ли, ако е загубил, защо. Ако този запис не се пази, компанията ще прави същата грешка отново и отново.
Какво ще бъде записано
- Номер на оферта, дата, клиент, държава.
- Капацитет, тип брашно, резюме на обхвата.
- Дадена цена и валута.
- Резултат: спечелен/загубен/предстоящ.
- При загуба причина: цена, срок на доставка, техническа неизправност, справка, финансиране.
Стойност на анализа
„Защо губим пари в проекти над 500 тона в Централна Азия?“ На въпроса може да се отговори, ако има запис. Дали цената, времето за доставка, липсата на местни референции - отговорът променя стратегията.
Този анализ също е вход за изкуствения интелект: общи характеристики на минали спечелени оферти показват на кои точки трябва да се наблегне в новата оферта.
Записването на причината за загубената оферта е по-ценно от записването на спечелената оферта. Печеленето ви отпуска; Загубата учи - но само ако пишете.