Печалби:
- Може да разпознае възможност за подобрение в съществуващото съоръжение
- Може да поддържа предложение за модернизация с данни
- Може да предложи сметка за връщане на инвеститора
В длъжностната характеристика на Alapros увеличаването и подновяването на капацитета са също толкова важни елементи, колкото и инсталирането на нови съоръжения. Намирането на възможности за подобрение в работещо съоръжение започва с четене на данни.
Сигнали за възможност
- Ефективността остава под средната за индустрията.
- Висока консумация на енергия на тон.
- Чести престои и високи разходи за поддръжка (износващо се оборудване).
- Търсене на нов продукт (съоръжението не може да го произвежда в сегашния му вид).
- Растеж на пазара (недостиг на капацитет).
Подкрепете предложението с данни
Казването „Купете нова ролка“ е слабо предложение. Изречението „Вашата текуща ефективност е 74%; 76,5% е насочено с добавянето на двата пасажа, които препоръчваме. При 300 тона на ден това са 7,5 тона повече брашно; възвръщаемостта на инвестицията при текущата цена е приблизително X месеца“ взема решение.
Входовете на този акаунт са собствени данни на клиента. Искането за данни и съвместното им анализиране установява доверие и затвърждава офертата.
Най-убедителното в предложението за модернизация са собствените цифри на клиента. Общата средна стойност за индустрията не е убедителна; „Във вашето съоръжение“ убеждава.