Dobici:
- Može navesti standardne dijelove tehničke ponude
- Zna na koje pitanje odgovara svaki odjeljak
- Može učiniti ponudu uporedivom
Tehnički prijedlog je koliko inženjerska obaveza toliko i prodajni dokument. Dobro napisan prijedlog olakšava kupcu upoređivanje — a uporedivost često štedi vrijeme.
Standardne sekcije
- Sažetak djelokruga: šta se isporučuje, a šta ne.
- Opis procesa i dijagram toka: kako će postrojenje raditi.
- Lista mašina: količina, model, kapacitet, snaga.
- Opredjeljenje za kapacitet i kvalitet: koja pšenica, koji prinos i vrsta brašna.
- Plan lokacije: dimenzije objekta i visina sprata.
- Obim elektrotehnike i automatizacije.
- Vrijeme isporuke i raspored rada.
- Cijena, uslovi plaćanja, garancija.
- Isključeni artikli i odgovornosti kupaca.
Jezik obaveza
Izrazi kao što su "oko", "oko", "ciljano" nisu obaveze i kupac to zna. Vrijednost koja se obavezuje je napisana neto, uslov pretpostavke da vrijednost ne treba biti naveden je: "76% efikasnosti kada se postigne specificirana analiza pšenice."
Na prvoj stranici ponude odgovorite na pitanje kupca: koliko tona, kakvog brašna, koliko, kada. Neka detalji budu u pozadini; Odluka se donosi u ova četiri reda.