Dobici:
- Može prepoznati priliku za poboljšanje postojećeg objekta
- Može podržati prijedlog modernizacije podacima
- Može ponuditi povratni račun investitoru
U opisu posla Alaprosa, povećanje kapaciteta i obnova su važne stavke kao i instalacija novih objekata. Pronalaženje mogućnosti poboljšanja u operativnom objektu počinje čitanjem podataka.
Signali prilika
- Efikasnost je i dalje ispod industrijskog prosjeka.
- Velika potrošnja energije po toni.
- Česti zastoji i visoki troškovi održavanja (nošenje opreme).
- Potražnja za novim proizvodima (objekat ga ne može proizvesti u sadašnjem obliku).
- Rast tržišta (nedostatak kapaciteta).
Potkrepite prijedlog podacima
Reći "Kupi novu rolu" je slab prijedlog. Rečenica "Vaša trenutna efikasnost je 74%; 76,5% je ciljano sa dodatkom dva pasusa koje preporučujemo. Na 300 tona dnevno, ovo je 7,5 tona više brašna; povraćaj investicije po trenutnoj ceni je približno X meseci" donosi odluku.
Unosi ovog računa su vlastiti podaci korisnika. Traženje podataka i njihova zajednička analiza uspostavljaju povjerenje i učvršćuju ponudu.
Najuvjerljivija stvar u vezi s prijedlogom modernizacije jesu lične brojke kupca. Ukupni industrijski prosjek ne uvjerava; “U vašem objektu” uvjerava.