zisky:
- Dokáže uvést standardní části technického návrhu
- Ví, na kterou otázku odpovídá každá sekce
- Dokáže nabídku porovnat
Technický návrh je stejně tak technický závazek jako prodejní dokument. Dobře napsaný návrh usnadňuje zákazníkovi srovnání – a srovnatelnost často šetří čas.
Standardní sekce
- Shrnutí rozsahu: co se dodává a co ne.
- Popis procesu a vývojový diagram: jak bude zařízení fungovat.
- Seznam strojů: množství, model, kapacita, výkon.
- Závazek kapacity a kvality: která pšenice, jaký výnos a druh mouky.
- Plán místa: rozměry budovy a výšky podlaží.
- Rozsah elektrotechniky a automatizace.
- Dodací lhůta a harmonogram prací.
- Cena, platební podmínky, záruka.
- Vyloučené položky a odpovědnosti zákazníka.
Jazyk závazku
Výrazy jako „o“, „kolem“, „cíleně“ nejsou závazky a zákazník to ví. Hodnota, která má být zadána, je zapsána netto, předpokládaná podmínka pro neuvedenou hodnotu je uvedena: "76% účinnost při dosažení stanovené analýzy pšenice."
Na první straně nabídky odpovězte na otázku zákazníka: kolik tun, jaké mouky, kolik, kdy. Nechť jsou detaily v pozadí; Rozhoduje se v těchto čtyřech řádcích.