zisky:
- Může rozpoznat příležitost ke zlepšení stávajícího zařízení
- Může podpořit návrh modernizace daty
- Může investorovi nabídnout návratový účet
V popisu práce společnosti Alapros jsou zvýšení kapacity a obnova stejně důležitými položkami jako instalace nového zařízení. Hledání příležitostí ke zlepšení v provozním zařízení začíná čtením dat.
Signály příležitosti
- Efektivita zůstává pod průmyslovým průměrem.
- Vysoká spotřeba energie na tunu.
- Časté prostoje a vysoké náklady na údržbu (opotřebení zařízení).
- Poptávka po novém produktu (zařízení jej nemůže vyrábět v současné podobě).
- Růst trhu (nedostatek kapacity).
Podpořte návrh daty
Říci "Kupte si nový rohlík" je slabý návrh. Věta "Vaše současná účinnost je 74%; 76,5% je cílená s přidáním dvou námi doporučených pasáží. Při 300 tunách za den je to o 7,5 tuny více mouky; návratnost investice při současné ceně je přibližně X měsíců."
Vstupy tohoto účtu jsou vlastní data zákazníka. Společný požadavek na data a jejich analýza vytváří důvěru a upevňuje nabídku.
Nejpřesvědčivější na návrhu modernizace jsou údaje zákazníka. Celkový průměr odvětví nepřesvědčí; „Ve vašem zařízení“ přesvědčuje.