Gevinster:
- Kan genkende mulighed for forbedring af eksisterende facilitet
- Kan understøtte moderniseringsforslag med data
- Kan tilbyde en afkastkonto til investoren
I Alapros' jobbeskrivelse er kapacitetsforøgelse og fornyelse lige så vigtige elementer som installation af nye anlæg. At finde forbedringsmuligheder i en driftsfacilitet starter med at læse data.
Mulighedssignaler
- Effektiviteten forbliver under branchegennemsnittet.
- Højt energiforbrug pr. ton.
- Hyppig nedetid og høje vedligeholdelsesomkostninger (slid på udstyr).
- Efterspørgsel efter nyt produkt (faciliteten kan ikke producere det i sin nuværende form).
- Markedsvækst (kapacitetsmangel).
Understøt forslaget med data
At sige "Køb en ny rulle" er et svagt forslag. Sætningen "Din nuværende effektivitet er 74%; 76,5% er målrettet med tilføjelsen af de to passager, vi anbefaler. Ved 300 tons om dagen er dette 7,5 tons mere mel; investeringsafkastet til den nuværende pris er cirka X måneder" tager en beslutning.
Indgangene på denne konto er kundens egne data. At bede om data og analysere dem i fællesskab etablerer tillid og styrker tilbuddet.
Det mest overbevisende ved moderniseringsforslaget er kundens egne tal. Det samlede branchegennemsnit overbeviser ikke; "På dit anlæg" overbeviser.