Gewinne:
- Kann Standardabschnitte des technischen Vorschlags auflisten
- Weiß, welche Frage jeder Abschnitt beantwortet
- Kann das Angebot vergleichbar machen
Ein technischer Vorschlag ist ebenso eine technische Verpflichtung wie ein Verkaufsdokument. Ein gut geschriebenes Angebot erleichtert dem Kunden den Vergleich – und der Vergleich spart oft Zeit.
Standardabschnitte
- Zusammenfassung des Umfangs: Was wird geliefert und was nicht.
- Prozessbeschreibung und Flussdiagramm: Wie die Anlage funktionieren wird.
- Maschinenliste: Menge, Modell, Kapazität, Leistung.
- Kapazität und Qualitätsversprechen: Welcher Weizen, welcher Ertrag und welche Mehlsorte.
- Lageplan: Gebäudemaße und Geschosshöhen.
- Elektro- und Automatisierungsumfang.
- Lieferzeit und Arbeitsplan.
- Preis, Zahlungsbedingungen, Garantie.
- Ausgeschlossene Artikel und Verantwortlichkeiten des Kunden.
Verpflichtungssprache
Ausdrücke wie „ungefähr“, „um“, „gezielt“ stellen keine Verpflichtung dar und der Kunde weiß dies. Der zu verpflichtende Wert wird netto angegeben, als Annahmebedingung für den nicht anzugebenden Wert wird angegeben: „76 % Effizienz bei Erreichen der angegebenen Weizenanalyse.“
Beantworten Sie auf der ersten Seite des Angebots die Frage des Kunden: Wie viele Tonnen, welches Mehl, wie viel, wann. Lassen Sie die Details im Hintergrund bleiben; In diesen vier Zeilen wird die Entscheidung getroffen.