Gewinne:
- Erkennt möglicherweise Verbesserungsmöglichkeiten in der bestehenden Einrichtung
- Kann Modernisierungsvorschläge mit Daten unterstützen
- Kann dem Anleger ein Renditekonto anbieten
In der Stellenbeschreibung von Alapros sind Kapazitätserweiterung und -erneuerung ebenso wichtige Punkte wie die Installation neuer Anlagen. Das Finden von Verbesserungsmöglichkeiten in einer Betriebsanlage beginnt mit dem Lesen von Daten.
Chancensignale
- Die Effizienz bleibt unter dem Branchendurchschnitt.
- Hoher Energieverbrauch pro Tonne.
- Häufige Ausfallzeiten und hohe Wartungskosten (Verschleiß der Ausrüstung).
- Nachfrage nach neuem Produkt (die Anlage kann es in seiner aktuellen Form nicht produzieren).
- Marktwachstum (Kapazitätsknappheit).
Unterstützen Sie den Vorschlag mit Daten
Zu sagen „Kaufe eine neue Rolle“ ist ein schwacher Vorschlag. Der Satz „Ihr aktueller Wirkungsgrad beträgt 74 %; mit der Addition der beiden von uns empfohlenen Passagen werden 76,5 % angestrebt. Bei 300 Tonnen pro Tag sind das 7,5 Tonnen mehr Mehl; der Return on Investment zum aktuellen Preis liegt bei ca. X Monaten“ trifft eine Entscheidung.
Bei den Eingaben dieses Kontos handelt es sich um eigene Daten des Kunden. Das Einholen von Daten und deren gemeinsame Analyse schaffen Vertrauen und festigen das Angebot.
Am überzeugendsten am Modernisierungsvorschlag sind die eigenen Zahlen des Kunden. Der Branchendurchschnitt überzeugt nicht; „Bei Ihnen vor Ort“ überzeugt.