Κέρδη:
- Μπορεί να παραθέσει τυπικές ενότητες της τεχνικής πρότασης
- Γνωρίζει σε ποια ερώτηση απαντά κάθε ενότητα
- Μπορεί να κάνει την προσφορά συγκρίσιμη
Μια τεχνική πρόταση είναι τόσο μια δέσμευση μηχανικής όσο και ένα έγγραφο πώλησης. Μια καλογραμμένη πρόταση διευκολύνει τον πελάτη να συγκρίνει — και το να είσαι συγκρίσιμος συχνά εξοικονομεί χρόνο.
Τυποποιημένα τμήματα
- Σύνοψη πεδίου εφαρμογής: τι παραδίδεται και τι όχι.
- Περιγραφή διαδικασίας και διάγραμμα ροής: πώς θα λειτουργήσει η μονάδα.
- Λίστα μηχανών: ποσότητα, μοντέλο, χωρητικότητα, ισχύς.
- Δυνατότητα και δέσμευση ποιότητας: ποιο σιτάρι, ποια απόδοση και τύπος αλευριού.
- Κάτοψη: διαστάσεις κτιρίου και ύψος ορόφων.
- Πεδίο ηλεκτρικών και αυτοματισμών.
- Χρόνος παράδοσης και πρόγραμμα εργασίας.
- Τιμή, όροι πληρωμής, εγγύηση.
- Εξαιρούνται είδη και ευθύνες πελατών.
Γλώσσα δέσμευσης
Εκφράσεις όπως «περίπου», «γύρω», «στοχευμένες» δεν είναι δεσμεύσεις και ο πελάτης το γνωρίζει αυτό. Η τιμή που πρέπει να δεσμευτεί είναι εγγεγραμμένη καθαρή, η προϋπόθεση της υπόθεσης για να μην δηλωθεί η τιμή δηλώνεται: "76% απόδοση όταν επιτυγχάνεται η καθορισμένη ανάλυση σίτου."
Στην πρώτη σελίδα της προσφοράς, απαντήστε στην ερώτηση του πελάτη: πόσοι τόνοι, τι αλεύρι, πόσο, πότε. Αφήστε τις λεπτομέρειες να είναι στο παρασκήνιο. Η απόφαση λαμβάνεται σε αυτές τις τέσσερις γραμμές.