Κέρδη:
- Μπορεί να εξηγήσει γιατί η παρακολούθηση προσφορών απαιτεί εγγραφή
- Μπορεί να χρησιμοποιήσει την τιμή πληροφοριών της χαμένης προσφοράς
- Μπορεί να υποστηρίξει αποφάσεις τιμών και κάλυψης με ιστορικά δεδομένα
Κάθε προσφορά που υποβάλλεται είναι ένα σημείο δεδομένων: κέρδισε, αν χάθηκε, γιατί. Εάν αυτό το αρχείο δεν τηρηθεί, η εταιρεία θα κάνει το ίδιο λάθος ξανά και ξανά.
Τι θα καταγραφεί
- Αριθμός προσφοράς, ημερομηνία, πελάτης, χώρα.
- Χωρητικότητα, τύπος αλευριού, περίληψη εμβέλειας.
- Δόθηκε τιμή και νόμισμα.
- Αποτέλεσμα: κέρδισε / έχασε / εκκρεμεί.
- Αν χαθεί, λόγος: τιμή, χρόνος παράδοσης, τεχνική ανεπάρκεια, αναφορά, χρηματοδότηση.
Αξία ανάλυσης
"Γιατί χάνουμε χρήματα σε έργα άνω των 500 τόνων στην Κεντρική Ασία;" Η ερώτηση μπορεί να απαντηθεί εάν υπάρχει αρχείο. Είναι τιμή, χρόνος παράδοσης, έλλειψη τοπικών αναφορών — η απάντηση αλλάζει τη στρατηγική.
Αυτή η ανάλυση είναι επίσης εισροή για την τεχνητή νοημοσύνη: τα κοινά χαρακτηριστικά των προηγούμενων κερδισμένων προσφορών υποδεικνύουν ποια σημεία πρέπει να τονιστούν στη νέα προσφορά.
Η καταγραφή του λόγου της χαμένης προσφοράς έχει μεγαλύτερη αξία από την καταγραφή της κερδισμένης προσφοράς. Η νίκη σας χαλαρώνει. Η απώλεια διδάσκει — αλλά μόνο αν γράφεις.