Κέρδη:
- Μπορεί να αναγνωρίσει την ευκαιρία για βελτίωση σε υπάρχουσες εγκαταστάσεις
- Μπορεί να υποστηρίξει την πρόταση εκσυγχρονισμού με δεδομένα
- Μπορεί να προσφέρει έναν λογαριασμό επιστροφής στον επενδυτή
Στην περιγραφή εργασίας της Alapros, η αύξηση της χωρητικότητας και η ανανέωση είναι εξίσου σημαντικά στοιχεία με την εγκατάσταση νέων εγκαταστάσεων. Η εύρεση ευκαιριών βελτίωσης σε μια λειτουργική εγκατάσταση ξεκινά με την ανάγνωση δεδομένων.
Σήματα ευκαιρίας
- Η αποδοτικότητα παραμένει κάτω από τον μέσο όρο του κλάδου.
- Υψηλή κατανάλωση ενέργειας ανά τόνο.
- Συχνός χρόνος διακοπής λειτουργίας και υψηλό κόστος συντήρησης (φθορά εξοπλισμού).
- Ζήτηση νέου προϊόντος (η εγκατάσταση δεν μπορεί να το παράγει στην τρέχουσα μορφή).
- Ανάπτυξη της αγοράς (έλλειψη δυναμικότητας).
Υποστηρίξτε την πρόταση με δεδομένα
Το να πείτε "Αγοράστε ένα νέο ρολό" είναι μια αδύναμη πρόταση. Η πρόταση "Η τρέχουσα απόδοσή σας είναι 74%, 76,5% στοχεύεται με την προσθήκη των δύο αποσπασμάτων που προτείνουμε. Σε 300 τόνους την ημέρα, αυτό είναι 7,5 τόνοι περισσότερο αλεύρι. Η απόδοση της επένδυσης στην τρέχουσα τιμή είναι περίπου Χ μήνες".
Οι εισροές αυτού του λογαριασμού είναι δεδομένα του ίδιου του πελάτη. Το να ζητάς δεδομένα και να τα αναλύεις από κοινού δημιουργεί εμπιστοσύνη και εδραιώνει την προσφορά.
Το πιο πειστικό στην πρόταση εκσυγχρονισμού είναι τα στοιχεία του ίδιου του πελάτη. Ο συνολικός μέσος όρος του κλάδου δεν πείθει. «Στις εγκαταστάσεις σας» πείθει.