Ganancias:
- Puede enumerar secciones estándar de la propuesta técnica.
- Sabe qué pregunta responde cada sección.
- Puede hacer que la oferta sea comparable.
Una propuesta técnica es tanto un compromiso de ingeniería como un documento de ventas. Una propuesta bien redactada facilita la comparación para el cliente, y ser comparable a menudo ahorra tiempo.
Secciones estándar
- Resumen del alcance: qué se está entregando y qué no.
- Descripción del proceso y diagrama de flujo: cómo operará la planta.
- Lista de máquinas: cantidad, modelo, capacidad, potencia.
- Compromiso de capacidad y calidad: qué trigo, qué rendimiento y tipo de harina.
- Plano del sitio: dimensiones del edificio y alturas del piso.
- Alcance eléctrico y de automatización.
- Plazo de entrega y horario de trabajo.
- Precio, condiciones de pago, garantía.
- Artículos excluidos y responsabilidades del cliente.
Lenguaje de compromiso
Expresiones como "about", "about", "targeted" no son compromisos y el cliente lo sabe. El valor a comprometer se escribe neto, la condición de supuesto para el valor que no se declara es: "76% de eficiencia cuando se logra el análisis de trigo especificado".
En la primera página de la cotización, responda la pregunta del cliente: cuántas toneladas, qué harina, cuánta, cuándo. Deja que los detalles queden en un segundo plano; La decisión se toma en estas cuatro líneas.