Ganancias:
- Puede explicar por qué el seguimiento de ofertas requiere registro
- Puede utilizar el valor informativo de la oferta perdida.
- Puede respaldar decisiones de precio y cobertura con datos históricos
Cada oferta realizada es un dato: ganó, si perdió, por qué. Si no se mantiene este registro, la empresa cometerá el mismo error una y otra vez.
¿Qué se grabará?
- Número de oferta, fecha, cliente, país.
- Capacidad, tipo de harina, resumen de alcance.
- Precio y moneda dados.
- Resultado: ganado/perdido/pendiente.
- En caso de pérdida, motivo: precio, plazo de entrega, deficiencia técnica, referencia, financiación.
Valor del análisis
"¿Por qué estamos perdiendo dinero en proyectos de más de 500 toneladas en Asia Central?" La pregunta se puede responder si hay un registro. ¿Es el precio, el tiempo de entrega, la falta de referencias locales? La respuesta cambia la estrategia.
Este análisis también es un insumo para la inteligencia artificial: las características comunes de ofertas ganadas en el pasado indican qué puntos deben destacarse en la nueva oferta.
Anotar el motivo de la oferta perdida es más valioso que registrar la oferta ganada. Ganar te relaja; Perder enseña, pero sólo si escribes.