Kasu:
- Oskab loetleda tehnilise ettepaneku standardseosed
- Teab, millisele küsimusele iga jaotis vastab
- Saab pakkumise võrreldavaks teha
Tehniline pakkumine on nii insenerikohustus kui ka müügidokument. Hästi kirjutatud ettepanek muudab kliendi jaoks võrdlemise lihtsaks – võrreldavus säästab sageli aega.
Standardsed sektsioonid
- Ulatuse kokkuvõte: mida tarnitakse ja mida mitte.
- Protsessi kirjeldus ja vooskeem: kuidas tehas töötab.
- Masinate loend: kogus, mudel, võimsus, võimsus.
- Maht ja kvaliteet: milline nisu, milline saagikus ja jahutüüp.
- Asukoha plaan: hoone mõõtmed ja korruste kõrgused.
- Elektri- ja automaatika ulatus.
- Tarneaeg ja töögraafik.
- Hind, maksetingimused, garantii.
- Välistatud esemed ja kliendi kohustused.
Pühendumise keel
Väljendid nagu "umbes", "umbes", "sihitud" ei ole kohustused ja klient teab seda. Sidumisele kuuluv väärtus kirjutatakse neto, eeldustingimus, et väärtust ei märgita, on märgitud: "Tõhusus 76%, kui määratud nisuanalüüs on saavutatud."
Tsitaadi esimesel lehel vasta kliendi küsimusele: mitu tonni, mis jahu, kui palju, millal. Olgu detailid tagaplaanil; Otsus tehakse nendel neljal real.