Kasu:
- Võib selgitada, miks pakkumiste jälgimine nõuab registreerimist
- Saab kasutada kaotatud pakkumise infoväärtust
- Saab toetada hinna ja katvuse otsuseid ajalooliste andmetega
Iga tehtud pakkumine on andmepunkt: kas see võitis, kui kaotati, siis miks. Kui seda arvestust ei peeta, teeb ettevõte sama vea ikka ja jälle.
Mida salvestatakse
- Pakkumise number, kuupäev, klient, riik.
- Maht, jahu tüüp, ulatuse kokkuvõte.
- Hind ja valuuta antud.
- Tulemus: võidetud / kaotatud / ootel.
- Kadumise korral põhjus: hind, tarneaeg, tehniline puudus, viide, finantseerimine.
Analüüsi väärtus
"Miks me Kesk-Aasias üle 500 tonni kaaluvate projektide puhul raha kaotame?" Küsimusele saab vastuse, kui on rekord. Kas hind, tarneaeg, kohalike referentside puudumine — vastus muudab strateegiat.
See analüüs on sisendiks ka tehisintellektile: varasemate võidetud pakkumiste ühised jooned näitavad, milliseid punkte uues pakkumises rõhutada.
Kaotatud pakkumise põhjuse kirja panemine on väärtuslikum kui võidetud pakkumise fikseerimine. Võitmine lõdvestab teid; Kaotamine õpetab — aga ainult siis, kui kirjutad.