Kasu:
- Võib tunnistada olemasoleva rajatise täiustamise võimalust
- Oskab andmetega toetada moderniseerimisettepanekut
- Saab pakkuda investorile tootluskontot
Alaprose ametijuhendis on võimsuse suurendamine ja uuendamine sama olulised kui uute rajatiste paigaldamine. Töökohas parendusvõimaluste leidmine algab andmete lugemisest.
Võimaluse signaalid
- Tõhusus jääb alla valdkonna keskmise.
- Suur energiatarve tonni kohta.
- Sagedased seisakud ja kõrged hoolduskulud (seadmete kulumine).
- Uue toote nõudlus (käitis ei suuda seda praegusel kujul toota).
- Turu kasv (võimsuse nappus).
Toetage ettepanekut andmetega
Öelda "Osta uus rull" on nõrk ettepanek. Otsuse teeb lause "Teie praegune efektiivsus on 74%; 76,5% on sihiks võetud kahe meie poolt soovitatud lõigu lisamisega. 300 tonni päevas on see 7,5 tonni rohkem jahu; investeeringu tasuvus praeguse hinna juures on ligikaudu X kuud".
Selle konto sisenditeks on kliendi enda andmed. Andmete küsimine ja nende koos analüüsimine loob usalduse ja tugevdab pakkumist.
Kõige veenvam on moderniseerimisettepaneku juures tellija enda arvud. Tööstuse üldine keskmine ei veena; "Teie rajatises" veenab.