سود:
- می تواند بخش های استاندارد پیشنهاد فنی را فهرست کند
- می داند که هر بخش به کدام سوال پاسخ می دهد
- می تواند پیشنهاد را قابل مقایسه کند
یک پروپوزال فنی به همان اندازه که یک سند فروش است یک تعهد مهندسی است. یک پیشنهاد خوب نوشته شده، مقایسه را برای مشتری آسان می کند - و قابل مقایسه بودن اغلب باعث صرفه جویی در وقت می شود.
بخش های استاندارد
- خلاصه دامنه: چه چیزی ارائه می شود و چه چیزی نیست.
- شرح فرآیند و نمودار جریان: نیروگاه چگونه کار خواهد کرد.
- لیست ماشین آلات: مقدار، مدل، ظرفیت، قدرت.
- ظرفیت و تعهد کیفیت: کدام گندم، کدام محصول و نوع آرد.
- پلان سایت: ابعاد ساختمان و ارتفاع طبقات.
- محدوده برق و اتوماسیون.
- زمان تحویل و برنامه کاری.
- قیمت، شرایط پرداخت، گارانتی.
- موارد استثنا شده و مسئولیت های مشتری.
زبان تعهد
عباراتی مانند "درباره"، "در اطراف"، "هدفمند" تعهد نیستند و مشتری این را می داند. ارزش تعهد شده خالص نوشته شده است، شرط فرض عدم بیان ارزش بیان شده است: "بازده 76% زمانی که آنالیز گندم مشخص شده حاصل شود."
در صفحه اول نقل قول، به سوال مشتری پاسخ دهید: چند تن، چه آرد، چه مقدار، چه زمانی. بگذارید جزئیات در پسزمینه باشد. تصمیم در این چهار خط گرفته می شود.