سود:
- می تواند توضیح دهد که چرا پیگیری پیشنهاد نیاز به ثبت نام دارد
- می تواند از ارزش اطلاعاتی پیشنهاد از دست رفته استفاده کند
- می تواند تصمیمات قیمت و پوشش را با داده های تاریخی پشتیبانی کند
هر پیشنهاد ارائه شده یک نقطه داده است: آیا برنده شد، اگر شکست خورد، چرا؟ اگر این رکورد حفظ نشود، شرکت بارها و بارها همان اشتباه را مرتکب خواهد شد.
آنچه ثبت خواهد شد
- شماره پیشنهاد، تاریخ، مشتری، کشور.
- ظرفیت، نوع آرد، خلاصه محدوده.
- قیمت و ارز داده شده است.
- نتیجه: برد / باخت / در انتظار
- در صورت گم شدن، دلیل: قیمت، زمان تحویل، نقص فنی، مرجع، تامین مالی.
ارزش تحلیل
چرا ما در پروژه های بیش از 500 تن در آسیای مرکزی ضرر می کنیم؟ در صورت وجود سابقه می توان به سوال پاسخ داد. آیا این قیمت، زمان تحویل، عدم وجود مراجع محلی است - پاسخ استراتژی را تغییر می دهد.
این تحلیل همچنین ورودی هوش مصنوعی است: ویژگیهای مشترک پیشنهادهای برنده گذشته نشان میدهد که در پیشنهاد جدید روی چه نکاتی باید تاکید شود.
نوشتن دلیل پیشنهاد از دست رفته ارزشمندتر از ثبت پیشنهاد برنده شده است. برنده شدن شما را آرام می کند. از دست دادن درس می دهد - اما فقط اگر بنویسید.