سود:
- ممکن است فرصتی برای بهبود در امکانات موجود تشخیص دهد
- می تواند پیشنهاد نوسازی را با داده ها پشتیبانی کند
- می تواند یک حساب برگشتی به سرمایه گذار ارائه دهد
در شرح وظایف Alapros، افزایش ظرفیت و تجدید به همان اندازه مهم است که نصب تاسیسات جدید. یافتن فرصت های بهبود در یک مرکز عملیاتی با خواندن داده ها شروع می شود.
سیگنال های فرصت
- بهره وری کمتر از میانگین صنعت باقی می ماند.
- مصرف انرژی بالا در هر تن
- توقف مکرر و هزینه نگهداری بالا (پوشیدن تجهیزات).
- تقاضای محصول جدید (تاسیسات نمی تواند آن را به شکل فعلی تولید کند).
- رشد بازار (کمبود ظرفیت).
از پیشنهاد با داده پشتیبانی کنید
گفتن «یک رول جدید بخر» پیشنهاد ضعیفی است. جمله "بازده فعلی شما 74٪ است؛ 76.5٪ با افزودن دو پاساژی که ما توصیه می کنیم هدف گذاری شده است. با 300 تن در روز، این 7.5 تن آرد بیشتر است؛ بازگشت سرمایه با قیمت فعلی تقریباً X ماه است" تصمیم می گیرد.
ورودی های این حساب، داده های خود مشتری است. درخواست داده و تجزیه و تحلیل آنها با هم اعتماد ایجاد می کند و پیشنهاد را مستحکم می کند.
متقاعد کننده ترین چیز در مورد پیشنهاد مدرن سازی ارقام خود مشتری است. میانگین کلی صنعت متقاعد کننده نیست. "در تسهیلات شما" متقاعد می کند.