Voitot:
- Osaa luetella teknisen ehdotuksen vakioosat
- Tietää, mihin kysymykseen kukin osio vastaa
- Tarjouksesta voi tehdä vertailukelpoisen
Tekninen tarjous on yhtä lailla insinöörisitoumus kuin myyntiasiakirja. Hyvin kirjoitettu ehdotus helpottaa asiakkaan vertailua – ja vertailukelpoisuus säästää usein aikaa.
Vakioosat
- Yhteenveto laajuudesta: mitä toimitetaan ja mitä ei.
- Prosessin kuvaus ja vuokaavio: miten laitos toimii.
- Koneluettelo: määrä, malli, kapasiteetti, teho.
- Kapasiteetti ja laatusitoumus: mikä vehnä, mikä sato ja jauhotyyppi.
- Tonttisuunnitelma: rakennuksen mitat ja kerrosten korkeudet.
- Sähkö- ja automaatioalue.
- Toimitusaika ja työaikataulu.
- Hinta, maksuehdot, takuu.
- Poissuljetut tuotteet ja asiakkaan vastuut.
Sitoutumisen kieli
Ilmaisut, kuten "about", "noin", "targeted" eivät ole sitoumuksia ja asiakas tietää tämän. Sitottava arvo on kirjoitettu netto, oletusehto arvon ilmoittamatta jättämiselle on: "76 % tehokkuus, kun määritelty vehnäanalyysi saavutetaan."
Vastaa lainauksen ensimmäisellä sivulla asiakkaan kysymykseen: kuinka monta tonnia, mitä jauhoja, kuinka paljon, milloin. Anna yksityiskohtien olla taustalla; Päätös tehdään näillä neljällä rivillä.