Voitot:
- Voi selittää, miksi hintatarjousten seuranta vaatii rekisteröinnin
- Voi käyttää menetetyn tarjouksen tietoarvoa
- Voi tukea hinta- ja kattavuuspäätöksiä historiallisilla tiedoilla
Jokainen tehty tarjous on tietopiste: voittiko se, jos hävisi, miksi. Jos tätä kirjaa ei säilytetä, yritys tekee saman virheen yhä uudelleen ja uudelleen.
Mitä tallennetaan
- Tarjouksen numero, päivämäärä, asiakas, maa.
- Kapasiteetti, jauhotyyppi, laajuuden yhteenveto.
- Hinta ja valuutta ilmoitettu.
- Tulos: voitettu / hävitty / odottamassa.
- Jos kadonnut, syy: hinta, toimitusaika, tekninen puute, viite, rahoitus.
Analyysin arvo
"Miksi menetämme rahaa yli 500 tonnin projekteissa Keski-Aasiassa?" Kysymykseen voidaan vastata, jos on ennätys. Onko se hinta, toimitusaika, paikallisten referenssien puute – vastaus muuttaa strategiaa.
Tämä analyysi on syöte myös tekoälylle: aiempien voitettujen tarjousten yhteiset piirteet osoittavat, mitä kohtia uudessa tarjouksessa tulisi korostaa.
Menetettyjen tarjousten syyn kirjoittaminen on arvokkaampaa kuin voitetun tarjouksen kirjaaminen. Voittaminen rentouttaa sinua; Häviäminen opettaa – mutta vain jos kirjoitat.