Voitot:
- Voi tunnistaa parannusmahdollisuuden olemassa olevassa laitoksessa
- Voi tukea modernisointiehdotusta tiedoilla
- Voi tarjota tuottotiliä sijoittajalle
Alaprosin toimenkuvassa kapasiteetin lisääminen ja uusiminen ovat yhtä tärkeitä asioita kuin uusien tilojen asennus. Parannusmahdollisuuksien löytäminen toimintatiloissa alkaa tietojen lukemisesta.
Mahdollisuuden signaalit
- Tehokkuus jää alan keskiarvon alapuolelle.
- Suuri energiankulutus tonnia kohden.
- Toistuvat seisokit ja korkeat ylläpitokustannukset (kuluvat laitteet).
- Uusien tuotteiden kysyntä (laitos ei pysty tuottamaan sitä nykyisessä muodossaan).
- Markkinoiden kasvu (kapasiteetin puute).
Tue ehdotusta tiedoilla
"Osta uusi rulla" on heikko ehdotus. Lause "Nykyinen tehokkuutesi on 74 %; 76,5 % on tavoitettu lisäämällä kaksi suosittelemaamme jaksoa. 300 tonnilla päivässä tämä on 7,5 tonnia enemmän jauhoja; sijoitetun pääoman tuotto nykyhinnalla on noin X kuukautta" tekee päätöksen.
Tämän tilin syötteet ovat asiakkaan omia tietoja. Tietojen pyytäminen ja analysointi yhdessä luo luottamusta ja vahvistaa tarjousta.
Uudistusehdotuksessa vakuuttavinta ovat asiakkaan omat luvut. Toimialan yleinen keskiarvo ei vakuuta; "Omalla laitoksellasi" vakuuttaa.