Gains :
- Peut lister les sections standards de la proposition technique
- Sait à quelle question répond chaque section
- Peut rendre l'offre comparable
Une proposition technique est autant un engagement d’ingénierie qu’un document commercial. Une proposition bien rédigée permet au client de comparer facilement – et être comparable permet souvent de gagner du temps.
Sections standards
- Résumé de la portée : ce qui est livré et ce qui ne l'est pas.
- Description du processus et organigramme : comment l'usine fonctionnera.
- Liste des machines : quantité, modèle, capacité, puissance.
- Engagement de capacité et de qualité : quel blé, quel rendement et type de farine.
- Plan du site : dimensions du bâtiment et hauteurs d'étage.
- Portée électrique et automatisme.
- Délai de livraison et horaire de travail.
- Prix, conditions de paiement, garantie.
- Articles exclus et responsabilités du client.
Langage d'engagement
Les expressions telles que « à propos », « autour », « ciblé » ne sont pas des engagements et le client le sait. La valeur à engager est écrite nette, la condition d'hypothèse pour que la valeur ne soit pas indiquée est indiquée : "76% d'efficacité lorsque l'analyse du blé spécifiée est atteinte".
Sur la première page du devis, répondez à la question du client : combien de tonnes, quelle farine, combien, quand. Laissez les détails rester en arrière-plan ; La décision est prise dans ces quatre lignes.