Gains :
- Peut reconnaître une opportunité d'amélioration dans les installations existantes
- Peut prendre en charge une proposition de modernisation avec des données
- Peut offrir un compte de retour à l'investisseur
Dans la description de poste d'Alapros, l'augmentation et le renouvellement de la capacité sont des éléments aussi importants que l'installation de nouvelles installations. Trouver des opportunités d'amélioration dans une installation d'exploitation commence par la lecture des données.
Signaux d’opportunité
- L'efficacité reste inférieure à la moyenne du secteur.
- Consommation d'énergie élevée par tonne.
- Temps d'arrêt fréquents et coût de maintenance élevé (usure du matériel).
- Demande de nouveaux produits (l'installation ne peut pas les produire sous sa forme actuelle).
- Croissance du marché (pénurie de capacité).
Soutenir la proposition avec des données
Dire « Achetez un nouveau rouleau » est une proposition faible. La phrase "Votre efficacité actuelle est de 74% ; 76,5% est visé avec l'ajout des deux passages que nous préconisons. A 300 tonnes par jour, cela représente 7,5 tonnes de farine en plus ; le retour sur investissement au prix actuel est d'environ X mois" prend une décision.
Les entrées de ce compte sont les propres données du client. Demander des données et les analyser ensemble établit la confiance et solidifie l’offre.
Ce qui est le plus convaincant dans la proposition de modernisation, ce sont les chiffres du client. La moyenne globale du secteur n’est pas convaincante ; « Chez vous » convainc.