નફો:
- બિડ ટ્રેકિંગ માટે શા માટે નોંધણીની જરૂર છે તે સમજાવી શકે છે
- ખોવાયેલી બિડની માહિતી મૂલ્યનો ઉપયોગ કરી શકે છે
- ઐતિહાસિક ડેટા સાથે કિંમત અને કવરેજ નિર્ણયોને સમર્થન આપી શકે છે
મૂકવામાં આવેલ દરેક બિડ એ ડેટા પોઇન્ટ છે: શું તે જીત્યું, જો હારી ગયું, તો શા માટે. જો આ રેકોર્ડ રાખવામાં નહીં આવે, તો કંપની વારંવાર એક જ ભૂલ કરશે.
શું રેકોર્ડ કરવામાં આવશે
- ઓફર નંબર, તારીખ, ગ્રાહક, દેશ.
- ક્ષમતા, લોટનો પ્રકાર, અવકાશ સારાંશ.
- કિંમત અને ચલણ આપેલ છે.
- પરિણામ: જીત્યો/હાર્યો/બાકી.
- જો ખોવાઈ જાય, તો કારણ: કિંમત, વિતરણ સમય, તકનીકી ખામી, સંદર્ભ, ધિરાણ.
વિશ્લેષણનું મૂલ્ય
"મધ્ય એશિયામાં 500 ટનથી વધુના પ્રોજેક્ટ્સમાં આપણે પૈસા કેમ ગુમાવી રહ્યા છીએ?" જો રેકોર્ડ હોય તો પ્રશ્નનો જવાબ આપી શકાય. શું તે કિંમત, વિતરણ સમય, સ્થાનિક સંદર્ભોનો અભાવ છે - જવાબ વ્યૂહરચના બદલે છે.
આ વિશ્લેષણ આર્ટિફિશિયલ ઇન્ટેલિજન્સ માટે પણ ઇનપુટ છે: ભૂતકાળમાં જીતેલી ઑફર્સની સામાન્ય લાક્ષણિકતાઓ સૂચવે છે કે નવી ઑફરમાં કયા મુદ્દા પર ભાર મૂકવો જોઈએ.
હારેલી બિડનું કારણ લખવું એ જીતેલી બિડને રેકોર્ડ કરવા કરતાં વધુ મૂલ્યવાન છે. જીતવાથી તમને આરામ મળે છે; હારવું શીખવે છે - પણ જો તમે લખો તો જ.