નફો:
- હાલની સુવિધામાં સુધારણા માટેની તકને ઓળખી શકે છે
- ડેટા સાથે આધુનિકીકરણ પ્રસ્તાવને સમર્થન આપી શકે છે
- રોકાણકારને રિટર્ન એકાઉન્ટ ઓફર કરી શકે છે
અલાપ્રોસના જોબ વર્ણનમાં, ક્ષમતામાં વધારો અને નવીકરણ એ નવી સુવિધા સ્થાપન જેટલી જ મહત્વપૂર્ણ બાબતો છે. ઓપરેટિંગ સુવિધામાં સુધારણાની તકો શોધવાની શરૂઆત ડેટા વાંચવાથી થાય છે.
તક સંકેતો
- કાર્યક્ષમતા ઉદ્યોગની સરેરાશ કરતાં ઓછી રહે છે.
- ટન દીઠ ઉચ્ચ ઊર્જા વપરાશ.
- વારંવાર ડાઉનટાઇમ અને ઉચ્ચ જાળવણી ખર્ચ (સાધન પહેરવા).
- નવા ઉત્પાદનની માંગ (સુવિધા તેને તેના વર્તમાન સ્વરૂપમાં ઉત્પન્ન કરી શકતી નથી).
- બજાર વૃદ્ધિ (ક્ષમતા અછત).
ડેટા સાથે દરખાસ્તને સમર્થન આપો
"નવો રોલ ખરીદો" એમ કહેવું એ નબળું પ્રસ્તાવ છે. વાક્ય "તમારી વર્તમાન કાર્યક્ષમતા 74% છે; 76.5% અમે ભલામણ કરીએ છીએ તે બે ફકરાઓના ઉમેરા સાથે લક્ષ્યાંકિત છે. દરરોજ 300 ટન પર, આ 7.5 ટન વધુ લોટ છે; વર્તમાન ભાવે રોકાણ પરનું વળતર લગભગ X મહિના છે" નિર્ણય લે છે.
આ એકાઉન્ટના ઇનપુટ્સ ગ્રાહકનો પોતાનો ડેટા છે. ડેટા માટે પૂછવું અને તેનું એકસાથે વિશ્લેષણ કરવાથી વિશ્વાસ પ્રસ્થાપિત થાય છે અને ઓફરને મજબૂત બનાવે છે.
આધુનિકીકરણની દરખાસ્તમાં સૌથી વધુ વિશ્વાસપાત્ર બાબત ગ્રાહકના પોતાના આંકડા છે. એકંદર ઉદ્યોગ સરેરાશ સહમત નથી; "તમારી સુવિધા પર" ખાતરી આપે છે.