המבנה של הצעה טובה

רווחים:

• יכול לרשום סעיפים סטנדרטיים של ההצעה הטכנית
• יודע על איזו שאלה כל סעיף עונה
• יכול להפוך את ההצעה להשוואה

הצעה טכנית היא מחויבות הנדסית באותה מידה שהיא מסמך מכירה. הצעה כתובה היטב מקלה על הלקוח להשוות - וההשוואה לרוב חוסכת זמן.

חלקים סטנדרטיים

1. תקציר היקף: מה מועבר ומה לא.
2. תיאור תהליך ותרשים זרימה: כיצד יפעל המפעל.
3. רשימת מכונות: כמות, דגם, קיבולת, הספק.
4. יכולת ואיכות מחויבות: איזו חיטה, איזו תפוקה וסוג הקמח.
5. תכנית אתר: מידות מבנה וגובה קומות.
6. היקף חשמל ואוטומציה.
7. זמן אספקה ​​ולוח עבודה.
8. מחיר, תנאי תשלום, אחריות.
9. פריטים לא נכללים ואחריות הלקוח.

שפת מחויבות

ביטויים כמו "בערך", "מסביב", "ממוקד" אינם התחייבויות והלקוח יודע זאת. הערך שיתחייב כתוב נטו, תנאי ההנחה לאי ציון הערך נאמר: "76% יעילות בהשגת ניתוח החיטה שצוין".

בעמוד הראשון של הצעת המחיר ענו על שאלת הלקוח: כמה טונות, איזה קמח, כמה, מתי. תן לפרטים להיות ברקע; ההחלטה מתקבלת בארבע שורות אלו.