רווחים:
- עשוי לזהות הזדמנות לשיפור במתקן קיים
- יכול לתמוך בהצעת מודרניזציה עם נתונים
- יכול להציע חשבון החזר למשקיע
בתיאור התפקיד של אלאפרוס, הגדלת קיבולת וחידוש הם פריטים חשובים כמו התקנת מתקן חדש. מציאת הזדמנויות שיפור במתקן הפעלה מתחיל בקריאת נתונים.
אותות הזדמנות
- היעילות נשארת מתחת לממוצע בתעשייה.
- צריכת אנרגיה גבוהה לטון.
- השבתה תכופה ועלות תחזוקה גבוהה (לבישת ציוד).
- ביקוש למוצר חדש (המתקן אינו יכול לייצר אותו במתכונתו הנוכחית).
- צמיחת שוק (מחסור בקיבולת).
תמכו בהצעה בנתונים
אמירת "קנה רול חדש" היא הצעה חלשה. המשפט "היעילות הנוכחית שלך היא 74%; 76.5% ממוקד בתוספת של שני הקטעים שאנו ממליצים עליו. ב-300 טון ליום מדובר ב-7.5 טון יותר קמח; ההחזר על ההשקעה במחיר הנוכחי הוא כ-X חודשים" מקבל החלטה.
התשומות של חשבון זה הן הנתונים של הלקוח עצמו. בקשת נתונים וניתוחם יחד מבססים אמון ומגבשים את ההצעה.
הדבר המשכנע ביותר בהצעת המודרניזציה הוא הנתונים של הלקוח עצמו. הממוצע הכולל בענף אינו משכנע; "במתקן שלך" משכנע.